هل وقعت من قبل تحت تأثير المؤثرين؟
ان قمت بشراء منتج ما أو ذهبت إلى مطعم ما بناء على ترشيح مؤثر ما عبر قنوات التواصل الاجتماعي فأنت وقعت تحت تأثير التسويق المؤثر Influencer Marketing.
يُطلق على مشاهير السوشيال ميديا وأصحاب قنوات اليوتيوب اسم المؤثرين وذلك لتأثيرهم على الجمهور حسب ارتباطهم بالجمهور العادي.
هل تفكر باستغلال المؤثرين لتسويق نشاطك التجاري أو لمنتجاتك؟
التسويق المؤثر
هو شكل من أشكال التسويق عبر قنوات التواصل الاجتماعي حيث تستفيد العلامات التجارية من المؤثر بإستغلال شعبيته الهائلة على مواقع التواصل.
نما مفهوم التسويق عبر المؤثرين بشكل كبير حيث ارتفعت قيمة التسويق المؤثر إلى ما يتعدى 16 مليار دولار وفقا للإحصائيات وهو ما يشير إلى انتشار اعتماد الشركات والعلامات التجارية على المؤثرين في تسويق نشاطهم التجاري.
يأتي دور المؤثر في توجيه رسالة معينة تريد الشركة توجيهها سواء تعزيز العلامة التجارية أو زيادة المبيعات وذلك ما يشابه التسويق الشفهي.
يمكنك الوصول إلى ملايين من الجمهور المُستهدف عبر التسويق المؤثر حيث تجد أن معظم المتابعين قد تجد عدد متابعينهم لا يقل عن 50 مليون. وهو ما يمثل فرصة ممتازة للتواصل مع المتسهلكين بشكل مباشر بل والتأثير عليهم ايضًا.
وأيضًا مقارنة بطرق التسويق التقليدية فإن التسويق عبر المؤثرين يكون أقل إزعاجًا حيث يتقبل جمهور المؤثر المعلومة بصدر رحب عن الاعلانات التقليدية.
السبب الذي جلب للمسوقين عدد كبير من المتابعين هو أنهم خبراء في مجالهم حيث يثق المتابعين في أرائهم وهو ما يمثل فرصة كبيرة لتعزيز مصداقية النشاط التجاري وهو السبب الذي تجده تعتمد فيه الشركات الكبرى على الممثلين في تسويق منتجاتهم.
يمكن للمؤثر أن ينشر المحتوى بشكل مبدع أو يستخدم فكرة معينة في التواصل مع الجمهور وهو الأمر الذي ينتج عنه إنشاء محتوى مبدع.
التسويق عبر المؤثرين Influencer Marketing يعزز من ظهور موقعك الالكتروني على مواقع البحث وهو ما يؤدي إلى تحسين الظهور في محركات البحث SEO.
في البداية عند اختيارك المؤثر تنظر إلى عدد المتابعين لكن يجب أن تضع في اعتبارك حجم التفاعل مقارنة بعدد المتابعين ففي رأيك من تعتقد أنه أفضل؟
بالطبع ستجد أن المؤثر الثاني أفضل من حيث السعر أولًا ومن حيث تفاعل الجمهور معه وهنا يجب أن تؤكد هذا الاختيار.
قبل البدء بإنشاء خطتك التسويقية يجب أن تحدد من هو الجمهور المُستهدف. وذلك نفس الحال في اختيار المؤثر فأنت على دراية أكبر بالجمهور المُستهدف لمنتجك أو خدمتك وبالتالي انت من يعلم من المؤثر المطلوب لتنفيذ استراتيجيتك.
هنا يجب أن تتوقف قليلًا وتسأل سؤال محدد ” ما الهدف من الحملة التسويقية؟ ” إذا وجدت أن الهدف هو نشر الوعي فأنت هنا تختار مؤثر ناجح في نشر العلامات التجارية وإذا كان الهدف زيادة المبيعات بشكل مباشر فأنت هنا تختار مؤثر يثق جمهوره في ذوقه الشخصي سواء كان في الأكل أو في اختيار الملابس.
لهذا يجب عليك أن تعرف ماهو الهدف النهائي من حملتك التسويقية.
تحديد المؤثر يأتي بعد تحديد المجال الذي تقدمه فهل من الواقع أن تتعاقد مع مؤثر محتواه عن السيارات والمحركات وتتعاقد معه لتسويق متجر ملابس؟
إن كنت تروج لمنتج شائع ويستخدمه الكثير من الناس فأنت تحتاج إلى شخصية جذابة وله طابع خاص في صناعة المحتوى.
كخبراء في التسويق يجب تحديد ميزانية خطة التسويق كاملة ومنها تخصيص جزء للمؤثرين فعند التعاقد مع المؤثرين مهما كان عددهم لا تتواصل مع مؤثر لا يتناسب مع ميزانيتك التسويقية.
يمكن إستخدام مؤشرات مُختلفة لقياس نجاح حملات التسويق عبر المؤثرين وذلك يشمل عدد المبيعات ومعدل الإستجابة وتحليل الزيارات لموقعك الالكتروني وعدد مشاهدات الإعلانات وغيرها من المؤشرات الهامة.
يمكن لوكالة سارة للدعاية و الإعلان مساعدتك في مجال التسويق الإلكتروني بعدة طرق، منها:
وستضمن بأكبر قدر نجاح مشروعك والانتشار الصحيح.
