تُعد ريد بُل (Red Bull) من رواد استخدام استراتيجيات التسويق بالمحتوى التي تركز على الجمهور المستهدف.

فقد عرفت الشركة ما يفضّله الشباب — جمهورها المستهدف — واعتمدت عليه بشكل أساسي في تسويقها.

تمثل ريد بُل الأدرينالين والطاقة والإثارة.
وأصبحت رائدة في عالم الرياضة وقدوة للشباب، فهي ليست مجرد مشروب، بل ثقافة وأسلوب حياة، لتؤكد أنها تبيع تجربة لا منتجًا فقط.

ونتيجة لما خططت له ريد بُل، أصبحت الراعي الأول للكثير من الفعاليات الرياضية، حتى أصبح لها فرق خاصة في بعض الرياضات، وانتشرت في كثير من الأفلام والمسابقات العالمية، بل وفي ألعاب السباقات على بلايستيشن 3.

وبعد أن استعرضنا مثالًا على نجاح استراتيجيات التسويق بالمحتوى، دعنا ننتقل إلى تعريف كتابة المحتوى الإبداعي أو "التسويق بالمحتوى".

محتويات المقال

• التعريف بالتسويق بالمحتوى.
• أهمية التسويق بالمحتوى.
• خطوات كتابة المحتوى الإبداعي.
• أنواع التسويق بالمحتوى.
• أخطاء التسويق بالمحتوى.
• ماذا نقدم لك في كتابة المحتوى الإبداعي؟
• الخلاصة.

ما هو التسويق بالمحتوى؟

التسويق بالمحتوى هو استراتيجية تسويق رقمي تهدف إلى تقديم محتوى يفيد الجمهور دون الترويج المباشر للمنتج أو الخدمة.

تركز كتابة المحتوى الإبداعي على نشر محتوى قيّم مرتبط بخدمتك، لكن دون أن يكون موجّهًا للبيع المباشر؛ بل يجذب العميل ويدفعه إلى اتخاذ قرار الشراء، إذ تقدم للعملاء محتوى مفيدًا يساعدهم على حل مشكلة معينة.

أهمية التسويق بالمحتوى

• يساعد المحتوى الإبداعي على كسب ولاء العملاء وبناء علاقة بينهم وبين منتجك.
• يتحول ولاء العملاء في مرحلة ما إلى حاجة، فيتخذ العميل قرار الشراء، وبالتالي يصبح هدف التسويق بالمحتوى رفع المبيعات والأرباح.
• يوفّر التكاليف التسويقية، لأن التسويق بالمحتوى — خاصةً عندما يرتبط بالتسويق العاطفي — أقل تكلفة.
• يدفع العملاء إلى البقاء مدة أطول على موقعك، وهذا من أفضل استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO)، وبالتالي يصل المحتوى إلى أكبر عدد من الزوار.
• يبني المحتوى سمعة جيدة لنشاطك التجاري؛ فكلما كان المحتوى الذي تقدمه مميزًا، كسبت احترام المزيد من العملاء.

خطوات كتابة المحتوى التسويقي الإبداعي

عند كتابة المحتوى، نراعي بعض الخطوات الأساسية المطلوبة لكتابة محتوى تسويقي إبداعي:

1. حدد جمهورك المستهدف.
   يجب أن تحدد الجمهور المستهدف أو الفئة التي يوجَّه إليها المحتوى، ضمن استراتيجية تسويقية واضحة.
2. لا تكتب المحتوى بأسلوب شخصي.
   من أكبر الأخطاء كتابة المحتوى بأسلوب شخصي؛ إذ يجب أن تكون الكتابة منهجية وموجّهة إلى عملاء المنتج أو الخدمة المقدمة.
3. حدد هدف المحتوى.
   لا تطلق سهمًا وأنت لا تعرف أين سيصيب.
   وهذا هو المبدأ نفسه الذي يجب أن تتبعه في كتابة المحتوى الإبداعي؛ يجب أن تكون مدركًا تمامًا للأهداف التي تكتب من أجلها.
4. حدد شكل المحتوى.
   في البداية، يجب أن تحدد شكل المحتوى الذي ستقدمه: هل سيكون مكتوبًا أم مرئيًا أم مسموعًا؟
   هذه الأسئلة ستوفر عليك الكثير من الوقت والجهد قبل تنفيذ المشروع النهائي.
5. حدد القناة التسويقية الأساسية.
   لكل منصة من منصات التواصل الاجتماعي محتوى تسويقي مختلف؛ فالمحتوى على فيسبوك يختلف عن المحتوى على إنستجرام، ويختلف كلاهما عن كتابة المحتوى للموقع الإلكتروني.
6. حدد الرسالة التسويقية للمحتوى.
   الهدف النهائي هو زيادة الطلب على المنتجات، لذا يجب أن تكون رسالتك واضحة ومنظمة، وأن تعرف لمن تسوّق.

أنواع التسويق بالمحتوى

التسويق بالمحتوى ليس مجرد مقال مكتوب على موقع إلكتروني، بل له الأنواع التالية:

• المقالات والمدونات
  من أقوى أنواع التسويق بالمحتوى كتابة مقالات في موضوعات مرتبطة بالمنتج، من خلال الإجابة عن الأسئلة التي يطرحها العملاء، وتقديم حلول للمشكلات التي تواجههم وترتبط مباشرةً بالمنتج أو الخدمة.
• الإنفوجرافيك
  يُعد توضيح معلومات نشاطك أو خدماتك في شكل بصري حلًا مثاليًا لكتابة المحتوى التسويقي، فهو يساعد على تبسيط الموضوعات المعقدة، ويضيف حيوية إلى المحتوى من خلال الألوان والرسومات.
  وأصبح الإنفوجرافيك من أكثر أنواع المحتوى الإبداعي جاذبية، لأنه يقدم معلومات قد تكون معقدة في شكل بسيط يوضح الموضوع.
• الفيديو
  من أكثر أنواع المحتوى انتشارًا محتوى الفيديو، سواء كان مصورًا أو مصممًا بالموشن جرافيك، ومدته من دقيقة إلى 4 دقائق حسب نوع النشاط.
  والفيديو هو أكثر أنواع المحتوى إبداعًا، إذ يمكن من خلاله بناء فكرة تخاطب مشاعر العميل.

أخطاء التسويق بالمحتوى

يقع كثير من المسوّقين ضحية الإفراط في الإبداع، فيستخدم كتّاب المحتوى أفكارًا ترتبط بأخطاء يصعب تداركها، مثل:

1. ربط المحتوى بالسياسة.
   التسويق بمحتوى سياسي سيكون دائمًا سببًا في خسارة جزء كبير من الجمهور؛ فالسياسة دائمًا تقسم الناس إلى فريقين، وإذا انحزت لأحدهما ستخسر الآخر حتمًا.
   وبصفتك مسوّقًا، يجب أن تبتعد عن السياسة قدر الإمكان، وتتجنب بناء خطتك التسويقية على قضايا سياسية.
2. عدم مواكبة التحديثات التسويقية.
   يجب على المسوّقين التكيّف باستمرار مع أحدث الاتجاهات، لأن اهتمامات الجمهور المستهدف في تغيّر مستمر؛ فما يناسب اليوم يختلف عما سيناسب الغد، وتفضيلات الغد ستكون مختلفة كثيرًا عن تفضيلات اليوم.
3. كتابة محتوى ضعيف.
   يجب أن يكون المحتوى مميزًا ليختلف عن العلامات المنافسة. وعند إنشاء المحتوى، تأكد من أنه إبداعي ويفيد من يراه.
4. حصر التسويق بالمحتوى في نوع واحد.
   يجب مراعاة تنوع المحتوى المستخدم في تسويق نشاطك؛ فللجمهور تفضيلات مختلفة، فمنهم من يفضّل قراءة المقالات، ومنهم من يفضّل مشاهدة المحتوى في شكل تصميم أو فيديو.

ماذا نقدم لك في كتابة المحتوى الإبداعي؟

دعنا نتحدث بالتفصيل عن كيف يمكننا مساعدتك باستخدام استراتيجيات التسويق بالمحتوى:

1. خبرة ومعرفة متخصصة.
   في سارة للإعلان، لدينا فريق من المحترفين ذوي الخبرة الواسعة في التسويق بالمحتوى، ولديه معرفة عميقة بأحدث الاتجاهات والتقنيات في هذا المجال.
2. تطوير محتوى فريد وجذاب.
   ندرك أهمية الإبداع في المحتوى التسويقي لجذب جمهورك المستهدف، وسنطوّر معًا محتوى إبداعيًا يعكس رؤيتك وقيمتك. وسواء كنت تحتاج إلى كتابة مقالات، أو تصوير فيديوهات، أو تصميم صور جذابة، نقدم لك استراتيجيات مختلفة حسب منتجك أو خدمتك.
3. تحسين محركات البحث (SEO).
   سنحلل الكلمات المفتاحية الأساسية التي تخدم نشاطك لمساعدتك على الظهور في النتائج الأولى على جوجل، ونضمّنها في المحتوى بشكل استراتيجي يخدم أهدافنا. كما سنحسّن بنية موقعك ونطوّر روابط عالية الجودة لرفع ترتيب نشاطك في نتائج البحث.
4. تطوير محتوى وسائل التواصل الاجتماعي.
   ندرك أهمية منصات التواصل الاجتماعي في تسويق منتجك، لذا نطوّر استراتيجيات تسويق بالمحتوى من خلال محتوى يستهدف جمهورك ويعزز تفاعله. وننشئ محتوى مخصصًا لكل منصة، ونقيّم أداءه لضمان أقصى فعالية.

الخلاصة

لا يقل التسويق بالمحتوى أهمية عن استراتيجيات التسويق الأخرى، بل قد يكون أفضل وسيلة لنشر علامتك التجارية بأقل تكلفة.

يمكن لسارة للإعلان مساعدتك في تنفيذ استراتيجيات التسويق بالمحتوى، من خلال تطوير محتوى فريد وجذاب، وتحسين محركات البحث، وتطبيق استراتيجيات التواصل الاجتماعي، اعتمادًا على خبرتنا في التسويق بالمحتوى.

تواصل معنا